– ¿Para qué se creó Electrex en 1946? Qué producía / comercializaba?
ELECTREX fue creada por João Rodrigues de Matos, inicialmente dedicado a instalaciones eléctricas, producción para construcción civil y varias máquinas y comenzando desde allí la producción de las primeras máquinas de soldadura, siendo pionera en Portugal.

– ¿Mantiene actualmente el área de negocio inicial?
En parte, las instalaciones eléctricas, la producción para la construcción civil y varias máquinas se abandonaron pronto, para centrarse al 100% en el desarrollo y la producción de máquinas de soldadura.

– ¿Qué evolución ha experimentado la empresa y el sector en las últimas décadas?
La introducción de fuentes de energía de tecnología inverter, la automatización y la robotización de procesos, más recientemente la digitalización dentro del alcance de la industria 4.0 y en términos de seguridad en el trabajo.

– ¿Todos los productos que vende Electrex son producidos por Electrex?
La mayor parte. Todo lo que vendemos en términos de máquinas es de fabricación propia, sin embargo, también somos representantes para el mercado nacional de una marca de máquinas de corte/plasma en los EE. UU., Hypertherm y otras en el ámbito de la soldadura y el corte oxígas. Vendemos accesorios de soldadura y consumibles, que no fabricamos. En términos de facturación, los productos producidos representan la gran mayoría de las ventas.

– ¿Cuál es la tasa de exportación? ¿Para qué países?
La tasa de exportación es de alrededor del 70%, principalmente para los países francés, español, belga, marroquí, argelino y algunos países de Medio Oriente.

– ¿La crisis en el sector de la construcción afectó al negocio?
Sí, tuvimos una gran caída en las ventas y problemas con los recibimientos de clientes. Al diseñar el futuro y gestionar el presente, todavía tenemos en mente esta crisis y tomamos medidas para reducir el impacto de una nueva crisis en la empresa.

– ¿Hay muchos competidores en la región? ¿Qué aspectos distinguen a Electrex de estas empresas competidoras?
A nivel europeo, algunos. La tendencia es que los productores europeos subcontraten la producción, donde ELECTREX tiene una oportunidad de negocio, incluso si se trata de producir por OEM. ELECTREX se distingue por la fiabilidad de sus productos, los cortos plazos de entrega y la excelencia en términos de servicio postventa.

– ¿Cómo fue 2018, en términos de facturación, en comparación con los últimos años?
2018 fue el mejor año de la historia de ELECTREX. Hube un aumento en nuestro volumen de negocios de alrededor del 30%, diversificamos nuestros mercados de exportación, apostamos por la adquisición de nuevos equipos de producción y creamos más empleos para satisfacer el crecimiento de los pedidos de los clientes.

– ¿Y cuáles son las perspectivas para 2019?
Las perspectivas para 2019 son de crecimiento, sin embargo, como dijimos, siempre preparados para una posible desaceleración o estancamiento de la economía portuguesa y/o europea. Tenemos la intención de renovar nuestras instalaciones e invertir en nuevos productos y servicios.

– Este sector necesita mucha investigación y desarrollo. ¿Es fácil conseguir personal calificado para desarrollar nuevos productos? ¿Y la mano de obra indiferenciada necesita y es fácil de conseguir?
Nuestros recursos humanos en el nivel de I+D están compuestos 100% por estudiantes graduados de la Universidade de Aveiro. No es fácil, pero con una universidad como a la de Aveiro cerca, es posible. A nivel de mano de obra indiferenciada, la oferta es grande, lo que facilita la contratación.